Главная — Статьи — Клубные системы
Как клубные системы убивают торговую пирамиду
Наш мир - это мир торговых пирамид. Российские граждане запуганы финансовыми пирамидами, они ими просто грезят и пытаются найти в любом деле, но, между тем, совершенно не замечают то, что живут в окружении и полностью во власти пирамид еще более пагубных - торговых. Именно эти пирамиды "пожирают" кровно заработанные денежки граждан и при этом убеждают всех, что так быть и должно. И все в это верят и думают, что это единственный выход, поэтому, как зомби, продолжают отдавать свои деньги торговым пирамидам. Но такова классическая схема продвижения товаров и услуг: товар, прежде чем попасть к потребителю, проходит множество посредников, оптовиков, дистрибьюторов, дилеров, агентов и т. д. [ПРОИЗВОДСТЕЛЬ - ТОВАР - ПОСРЕДНИКИ И ОПТОВИКИ - ПОТРЕБИТЕЛЬ] Такая схема сейчас у нас используется в подавляющем большинстве случаев, мы являемся ее заложниками. При этой схеме, действительно, по-другому нельзя. Она просто сделана под торговую пирамиду, а не под потребителя с производителем.
Посмотрите на рисунок торговой пирамиды, представленный ниже. Торговая пирамида полностью зависит от своего основания, т.е. от потребителя. Потребитель, покупая товар, платит по большей части не производителю за работу и материалы, а оплачивает все издержки посредников, налоги, рекламу, транспортные расходы, формирует их прибыль, дает деньги на коттеджи, путешествия заграницу, дорогие машины. Один мужик шесть генералов кормит!
Однако торговые пирамиды затрудняют жизнь производителям не в меньшей степени, чем потребителям. Прибыль производителя зависит от скорости оборота товаров и услуг и от количества реализованных товаров и услуг. Чем короче операционный цикл компании и чем больше она продаст товаров и услуг за этот цикл, тем большую прибыль она получит. Посредники же затягивают операционный цикл и снижают количество покупателей по причине увеличения цены.
Но стоит только отойти от классического метода распространения товаров и услуг, как торговая пирамида начинает рушиться. Именно для этого, т.е. в целях защиты интересов производителей и потребителей, полвека назад в США был придуман такой метод распространения и продвижения товаров и услуг, как сетевой маркетинг. При этом методе все посредники заменяются сетью дистрибьюторов, в результате цепочка продвижения товаров и услуг сокращается, следовательно, сокращается время продвижения и цена товаров. [ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ТОВАР - ДИСТРИБЬЮТОР - ПОТРЕБИТЕЛЬ] Это выгодно и потребителям, и производителям. Но беда российского сетевого маркетинга в том, что в свое время недобросовестные дистрибьюторы обманывали доверчивых граждан, перед которыми только что рухнул "железный занавес", и им очень хотелось попробовать чего-нибудь капиталистического. Вот они и попались на приманку, и "наелись" герболайфа. С тех пор они никому не верят, даже себе. Хотя сейчас на российском рынке уже много серьезных компаний, использующих сетевой маркетинг и предлагающих качественный продукт. А заграницей (в наиболее развитых странах) в настоящее время большинство всех товаров и услуг распространяются по схеме сетевого маркетинга. И эта схема бесспорно более выгодна и для потребителя, и для производителя.
Однако есть еще более прогрессивная схема продвижения товаров и услуг, схема, которая выросла из сетевого маркетинга, взяв из него все самое лучше, - это продвижение по клубной системе. При распространении товаров и услуг по клубной системе, эти самые товары или услуги, минуя всех посредников, напрямую попадают к потребителю. [ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ТОВАР - ПОТРЕБИТЕЛЬ] Понятно, что в этом случае будет самая низкая цена, самое большое количество потребителей и самый короткий операционный цикл. Торговая пирамида разрушена полностью!
В настоящее время еще нет ни одного клуба, который бы мог нас полностью обеспечить большинством необходимых товаров и услуг, но уже появляются первопроходцы и стремительно врываются в нашу жизнь. Наша задача, если мы не хотим кормить всех посредников, не препятствовать этим клубам, не ставить им палки в колеса, а наоборот, помогать. Кроме того, эти клубы предлагают делать бизнес вместе с ними, что весьма логично, ибо таким образом эти клубные системы ускоряют расширение своей сети потребителей. И ведь, что самое интересное, те, кто в ближайшее время подключатся к бизнесу уже в недалеком будущем будут получать приличный пассивный доход, а те, кто "прохлопают ушами", опять будут "кусать локти" и обвинять в своих бедах тех, кто преуспел... и, конечно же, Чубайса.
Алексей Приснопамятный